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破解大卖场不愿先提价的死循环

来源:未知 2011-06-28 14:52:29| 查看:

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  1.张刚和黄总共同出费用,在A进行5L福气油的买赠促销。为增加吸引力,就用本产品小包装(价值10元)买一赠一。涨了5元,却赠回10元,傻子都会算账。但只做元旦一周时间,每天限量100桶。费用不大,声势却不小;

    2.凡购买福气油,不论哪个规格,均可到服务台凭小票抽奖,100%中奖;

    3.加印2万份卖场DM宣传单页,在周边社区发放,告知促销信息,等于给福气油也做了宣传;

    4.一部分DM在B的几家卖场周边500米公交站拦截式发放;

    5.暗中雇佣60个老年协会的老人,每天20个,换着到几家B卖场。他们唯一的工作就是围着金凤的排面和推头转转,然后摇摇头;如果导购过来,就说:“唉,我想买福气油呢,怎么没有啊?”如果导购说有,就说:“唉,不是这个规格的啦。”然后装作气呼呼地走人;

    6.A得到这么多支持,也答应必须在促销期间内,将自己内部从北京总部倒来的低价油停止销售,以作为回报。

    大家想:结果会怎么样呢?

    【小结】敌人的敌人,是朋友;鹬蚌相争,渔翁得利。这就是博弈。

    厂家与大卖场的第二轮博弈

    一周后,张刚接到了李四的电话:“兄弟,过节好吧?啥时有时间喝点吧。”

    张刚心里一笑:哼,挺不住了吧?但越是这时候,越得讲究方法:直接拒绝,肯定不行,以后还得求他呢;但轻易答应吧,岂不显得没有深沉?“哎呀,李哥呀,不好意思,我在北京开会呢。就你那事,我们老总正K我呢,我明天回去再约你,行不?”

    “好啊,好啊,等你啊。”

    张刚为自己的小计谋窃喜,兵不厌诈,索性躲到一哥们家里,告诉手下人开会去了。然后开始单线与孙姐联系,商量进一步应对李四。

    通过内部关系,摸清了情况。原来前两天B的老板巡店,恰好一个老太太在那里转悠,嘴里嘀咕:“怎么没福气油呢?是不是快关门了?”老板就问:“怎么没有福气油,就要关门了?”老太太言之凿凿:“满大街都是福气油,就你这里不卖,肯定是人家不相信你了,不给你送货了。”

    看,老太太绝对有表演潜质!老板一听头都大了,感情顾客都这么想了?原本下面人说金凤油做促销,场面不错,谁知这几天福气油断货,除了这些老头老太,还真有其他人找。更何况,据他的内部线报,这几天福气油在A大做促销,难怪自己这里人不多呢。对手下人他还是比较了解,找来李四臭骂一顿,命令他赶紧上货。

    张刚心中大喜:这回的博弈可是我赢了。可转念一想,“不行,小胜不算胜,李四要是彻底得罪了,可不得了,就算不给你穿小鞋,平时天天把好排面留给别人,那也受不了呀。”怎么办?下一轮博弈怎么办?那就好好研究一下他:

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