破解大卖场不愿先提价的死循环
来源:未知 2011-06-28 14:52:29| 查看:次李四转过头“张经理,怎么回事?”
“李哥,我听说你是孝子,恰好我们河南公司做老年旅游活动,我让哥们多弄了两个名额,让二老转转。嘿,公款,没事!”
“兄弟,你?好,我啥也不说了,我心里有数!”
【小结】攻城为下,攻心为上。不战而屈人之兵,善之善也。
博弈的最终目标:默契!
春节旺季到了,M市的各家超市和大卖场人山人海,福气油销售火爆,尤其是B卖场,销量一路看好,远远超过了金凤油。金凤油的经销商和业务直嘀咕:我们没少下工夫呀,怎么回事呢?
回首两个月的KA经历,张刚百感交集:都说和大卖场打交道是一场博弈,可是光博弈有用吗?大卖场不是对手,最多是一个有点坏脾气的朋友。
博弈是什么?博弈什么都不是。博弈的最终目标应该是:默契!
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