最后我们的真诚和创意打动了对方， 北大新能源中心愿意跟我们合作。营销的 本质是要发生关系，我们一个毫无名气的 企业，居然能跟北京大学合作，相当于傍 上了大款。当然还要付出些代价，为了显 得自己具有一定的实力，我们在当时很困 难的情况下在北京大学设立奖学金，进行 慈善公益。仪式现场，我们跟北大校长签 约、合影，后来诺贝尔物理学获得者杨振 宁博士也关注了我们，因为北大新能源中 心是他创办的。
 

　　这一系列的新闻宣传，让我们一个 默默无闻的小企业，知名度迅速提升上 来，甚至在很长一段时间我们就叫北大 四季沐歌。这些关系自然而然的承接到 终端的销售上，变成终端销售说服用户 最有利的证明。
 

　　这个案例对我们非常重要，里面涵盖 有核心技术、慈善公益、公关事件等，奠 定了我们后面很多重要的理论实践基础， 以此为契机，我们后面陆续采用了一系列 的整合营销。
 

　　整合就是一个营销的过程
 

　　记者：你们是怎么与中国航天达成合 作的?为什么要与他们合作?
 

　　李骏：有一本书叫《世界是平的》， 其中有一个理念“对等”，就是我能给你 带来什么，你能给我带来什么，我给你带 来的是一点，你给我带来可能也是一点，我们不可能把对方的全部整合进来，只需 要整合一点就行。我们就是通过这种思路 来洽谈合作。
 

　　2003 年10月15日，“神五”将航天 员杨利伟送入太空，全中国人都知道了杨 利伟，也知道一个非常成功的企业——蒙 牛。那个时候我们还很小，没有赶上。到 了 2007年，我们通过跟北大合作在终端已 经有一点声音了，跟北大合作多年，他们 觉得我们这家企业非常不错。有了北大的 背景，中国航天就愿意跟我们合作了。
 

　　2011年“神八”上天，我们和中国航 天搞了一个“携手神八 交汇梦想”的活动， 赢得 1500多万人次的关注，共征集200余 万条影像资料，我们并认真筛选出一部分 跟随着神八遨游了太空。该活动的启动仪 式和后续相关工作都由杨利伟亲自操作。 一个中国航天英雄穿着军装参加一个企业 的活动，这是很难想象的。我们知道，因 为杨利伟非常关心中国航天未来后继有人 的问题，这也是国家战略层面的东西，为 了推动青少年关注中国航天，到很多学校 做辅导员，经常在全国开展科普展览，因 此我们此次的活动非常契合他的心愿，他 积极参与了进来。
 

　　记者：在你看来整合成功最关键的因素是什么 ?
 

　　李骏：整合就是一个营销的过程。抓 住对方的潜在需求(这个需求是他自身的 而不是外界平白无故给予的)，然后第一时间站出来满足对方的需求，他(消费者) 自然没有道理拒绝你。拥有大资源或大背 景的政府、企业其实都是一个消费者，他 们都有各自的需求。从营销的角度去解读， 其实并不复杂。
 

　　能否整合成功，第一是捕捉机会。你 要比别人更早捕捉到对方的需求;第二是速度。一旦有了机会，一定要第一时间去 满足他，要不然就错失了机会。北大拥有 先进的技术，大家知道后都会找上门，那 时，北大肯定挑实力最大的。四季沐歌能 够获得合作机会，是因为我们在其他企业 还没有反应过来时第一时间站了出来;第 三是资源对等或交换。随着自身长大之后， 你也有自己的资源，可以拿去跟别人进行 资源互换。比如四季沐歌做到今天，有近两万个渠道，谁还会小瞧我呢?中国银行 甚至为我们免费发放贷款，少的20万、30 万，多的上百万，做我们的经销商都不用 自己掏钱，你能想象吗?
 

　　记者：整合的难点可能在第一个环节， 如何捕捉到别人的需求?
 

　　李骏：营销的理论都很简单，但做到不 容易。你做到就成功了，做不到就失败。这 只有靠你自己去洞悉，别人凭什么告诉你? 所以你要去研究，要关注社会热点事件。企 业负责人要认清自己，要有敏锐的触觉，最 好是有一个专门的机构来做信息收集的事情。
 

　　通过以前的很多成功案例，我们发现， 只要朝着既定的方向走，积极捕捉热点， 捕捉十个可能有一个成功，这就够了。社 会上每天有大量的热点事件可以捕捉，捕 捉到了就是你的。第一时间发现，第一时 间落地，如果不能比别人动作快，就要付 出更多的代价。
 

　　构筑城市立体式的创新
 

　　记者：“无边界整合创新战略”给四 季沐歌成长与发展带来哪些成效?
 

　　李骏：这一战略让四季沐歌找到了适 合企业的发展模式，从技术创新到产品创 新;从渠道创新到营销创新;从2007年之 前四季沐歌处于低迷状态到今天成为行业 的领导品牌，这已是行业内的发展奇迹， 应该说超越了我们的预期。
 

　　记者：你认为太阳能可持续发展理念 未来需要怎样创新整合?
 

　　李骏：太阳能可持续发展，要符合国 家的宏观政策，维护行业的长远发展利益， 建立健康的机制，不断强化满足消费者需 求;四季沐歌还会延续“三个凡是”，继 续整合创新，不断强化企业自身实力。
 

　　接下来四季沐歌将进一步发现消费 市场需求，整合创新推出新产品及应用 模式，再通过整合创新渠道，把产品送 到消费者家门口。四季沐歌的整合创新 一定是源于对市场的理解，城市市场有 他的复杂性，不是靠一个创新或一方面 创新就可以解决的，也需要构筑立体式 的创新。