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5个销售干货,保准业绩翻倍!

来源:零售销售学 2019-03-05 14:31:14| 查看:

  销售有5点,反复说,也要反复做,形成自己的路,才会有自己的术。
  
  1、做销售你要学会提炼关键词
  
  关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑,然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时,最后都不知道自己说了什么,这样的情况不可取!
  
  2、做销售你要学会重复
  
  你要学会重复客户说的观点,重复客户的问题。当你反复强调这个关键问题,客户也就觉得这个问题确实是关键问题了,然后你把这个问题搞定,离成交就不远了!
  
  3、做销售要明确地告诉客户能带来的利益
  
  记住你带给客户的利益一定是客户的需求,当客户非常明确的知道能够获得的利益后,我们就重点从这里入手。足够的利益驱动是我们销售成交的关键!
 
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  4、做销售你要学会倾听
  
  听比说重要100倍!当我们听的足够多,那么我们了解客户就足够多。研究客户我们花费多少时间都不为过!让客户多发发牢骚,多提提问题,来了解客户的真实需求。
  
  隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。
  
  5、做销售你要学会站在客户角度考虑问题
  
  当客户噼里啪啦说完后,我们不是立马回答问题。我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边,想他所想。这样才 能取得客户信任!我们做销售不就是为了取得客户信任吗?
  
  做销售,很多销售人员都一直在追求方法技巧,所谓的干货,但是这些都是别人的,你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道,如何找到自己的道,路在脚下。
 

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