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连锁经营的威力——谭木匠

来源：中国营销传播网 2013-03-15 16:34:45| 查看：次

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　　(二)销售场所

　　谭木匠的销售场所有两个特点。

　　1.连锁专卖店

　　专卖店大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区，人流量大、消费能力高。

　　2.特色陈列

　　谭木匠采用品牌特许经营方式，店面统一风格，包括“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头全木包装，店内木质展台的精巧设计，四壁挂满精致的小梳子，给人置身于木梳小王国的感觉，增强了人们的购物安全感，也满足了人们购物的享受心理。

　　销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳品牌简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出谭木匠木梳的品牌定位。陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易让路过的人留下深刻印象，进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。

　　谭木匠公司在建设专卖店初期，在装修和装饰方面没有什么特色。当时各地的加盟店反馈回来的信息是：店小，不能引人注意;产品价格高，消费者难以接受。为了解决这个问题，谭木匠公司创新性地重新设计了店面装修和装饰，谭木匠既传统又现代，以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快得到落实。

　　新店面设计古朴、典雅，首先是易于辨认，其次是有浓厚的文化品味，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化内涵。按照新方案装修的第一个店的销售额比原来多了一倍有余。推广之后，立即在行业内外引起轰动，高价位的木梳因文化的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口碑相传之下，要求加入谭木匠特许经营网络的人数剧增。从此，谭木匠专卖店的生意一下子火了起来。

　　(三)定价策略

　　价格与包装一样，能够体现出品牌地位。谭木匠的定价策略有以下三点。

　　1.高价

　　谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元，普通的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能体现出品牌定位与众不同。

　　2.统一定价

　　所有专卖店的价格都是一样的。

　　3.不还价

　　一律按照标价出售，没有折扣，这符合专卖店经营的规律。

　　高价格与不还价是一切高档次品牌或产品的共同特点。谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大差别、谭木匠产品物有所值，从而也增加了消费者的购物信心。

　　(四)产品系列化

　　谭木匠梳子系列产品，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。