连锁经营的威力——谭木匠
来源：中国营销传播网 2013-03-15 16:34:45| 查看：次产品开发概念丰富：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”以及“凤求凰”系列产品，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
按照木材质地划分，产品包括黄杨木系列、各种檀木系列、牛角系列等产品。按照用途划分，产品包括普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、“凤求凰”系列、“鹊桥仙”系列等产品以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列产品。
1.在包装方面
高档木梳有礼品盒包装，普通木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋，富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为了馈赠佳品。
丰富的产品系列不仅使消费者有了更多的挑选余地、扩大了消费群体，还体现了谭木匠优秀的产品研发和设计能力，这是高档次的品牌应该给客户留下的印象。
做梳子不仅仅是做产品，同时也是做文化、提升品位。只有这样，做出来的东西才会更有价值、更受人喜爱。正是基于这种理念，谭传华始终坚持对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究的成果应用到产品的设计中，使产品更具文化气息。正是这种浓郁的文化特色，使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头;尤其在高档木质梳市场上，几乎形成了垄断局面。
2.产品开发方面
谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，年年推出数百种新款式的产品，以品种繁多的优势吸引顾客，也令所有的竞争对手望尘莫及。由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，还能有效地提高加盟商的赢利能力。
3.在新产品开发方面
谭木匠有效地整合了社会资源，长期举办“有奖征稿”活动，收集民间创意，从中筛选出新产品的设计创意，给中标者一定的奖励。这种做法不仅使谭木匠得到了大量新颖的设计创意，而且还节约了设计成本，比完全依靠自己设计研发好得多。
(五)技术
产品梳齿圆滑、手感舒适，产品外观将实用和艺术很好地结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。
现在，谭木匠在全国的连锁专卖店已经遍布主要城市的商业区。能把木梳这种家常使用、司空见惯的小商品做到这样的规模、这样的层次确实不容易。谭木匠综合性地运用了品牌接触模型中的多个要素：品牌标识、销售场所选择、主推高端产品、价格策略、产品系列化、产品设计和产品制造工艺的创新。
在谭木匠品牌的塑造过程中，人的作用也不可忽视。谭木匠的老板谭传华这样总结：“首先，我善于沟通，国内很多新闻媒体我都有朋友，我们在一起能够相互学习、交流、取长补短;老朋友经营一家企业，他们当然很关注。其次，我善于策划，能抓住机遇扩大品牌知名度。1997年，谭木匠也遭遇了中小企业的贷款难题，我没有逆来顺受，主动在媒体上公开招聘银行，引发海内外上千家媒体参与讨论此事，谭木匠一夜之间成了全国知名品牌。最后，我个人艰苦创业的经历也成了媒体追逐的焦点。”
总之，谭木匠用于宣传的费用很少，历年累加不到200万元，却能获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，从而使谭木匠这个品牌获得了创新性的定位并快速传播。
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