谈陈光标独一无二的营销道路
来源：未知 2013-04-25 14:04:51| 查看：次
“这全是我的商业灵感，经常是一会儿一个点。“陈光标说，自己经常在与人交往中迸发出灵感，或者在深夜躺下的时候冒出新创意。他往往会及时作下记录，再进一步思考、完善。计划得周密无隙的时候，他就会考虑在恰当的时机释放给媒体。
一个典型的案例就是，2010年11月29日，陈光标在他的公司内，为夫子庙秦淮风光带的环卫工人吴秀英举办了60岁的生日宴会，除给吴秀英的1000元红包之外，还向参加生日宴的其他49名环卫工发放了500元的红包。一家服装厂也给现场的50名环卫工人每人发了一件羽绒服。
这件事本无多少噱头，但不久以后，就有参加过生日宴会的环卫工人向当地记者反映，生日宴会上收到的红包和羽绒服在当天就已经全部“上缴”，领导表示将统一分配所有的红包和羽绒服。一时舆论哗然，批评之声逐渐扩散。
但至今仍不为人知的是，无论是帮环卫工过生日，还是事后收回红包和羽绒服，以及找记者投诉，都是陈光标一手策划完成的。
此事始于陈光标与一位朋友的闲谈。这个朋友正是羽绒服生产厂家的老板。据陈光标说，当时这位朋友正处于创业起步阶段，比较艰难，想捐赠一些衣服，于是让陈光标帮忙做策划，提高品牌知名度。
“一个不知名的厂家，只是捐50套羽绒服的话，根本不会引起媒体注意。”陈光标说，于是他灵机一动，想到可以给环卫工人过生日，趁机送上红包和羽绒服，借此事件引起媒体的注意。但他还考虑到，如果仅此而已的话，也只能是一个“豆腐块儿”新闻。所以还必须要引起争议。于是，就有了未参加活动的环卫工不满、羽绒服和红包被收回重新分发的后续争议剧情。
陈光标透露，整个事件的发展都在他的掌控之中。之所以不安排所有的环卫工人参加，就是为了给不满情绪制造铺垫;而收回红包和羽绒服重新分发，也都是陈光标背后授意，由环卫所领导作出的决定。甚至向当地媒体投诉，都是陈光标将记者的电话告诉环卫工人，指导他们这样做的。
此事虽然过去两年，但包括记者和当事人在内，都不知道这场沸沸扬扬的争议背后，站着知根知底的陈光标。
“这个事，当时有1000多家媒体报道。”这位幕后策划高手回忆起来，至今仍显沾沾自喜。
钓鱼岛广告让陈光标品牌价值连城
从“砸奔驰车”、率百名员工骑自行车上路，到开演唱会，现场向观众派发3000头的猪羊;从低价卖房到赠自行车、卖空气，从莫言获诺比尔文学奖想买房陈光标扬言要赠房……陈光标用的都是奇招，总是能让自己不时的出现在媒体上，成为某个时段的焦点人物，保持高曝光和人气。
而高曝光率的实现，并不仅仅是因为大额捐赠行为，更是因为陈光标每次捐赠或相关活动都非常善于迎合社会时事。
2011年初，陈光标赴台捐赠，在台湾各地共计发放1.1亿元人民币红包。针对陈光标的捐赠行为，两岸民众评论纷纷，有褒有贬，但基本上的舆论导向还是正向的。陈光标赴台捐赠的一个良好背景便是，台湾经济缩水，社会福利下降较大。
因此，一旦赴台捐赠，便获得了多数台湾民众的高度评价。
2012年初，适逢国家推广学雷锋活动，陈光标积极响应，不仅个人穿戴和雷锋一样，更学雷锋站岗一天。此后，4月1日，他又在南京组织“千个雷锋在行动”志愿活动，和来自全国部分省市、主动报名的1500名志愿者和一起参加义务植树、献血等活动。
2012年10月，中国作家莫言获得诺贝尔文学奖之后，当有媒体问莫言怎么处理奖金时，莫言表示想在北京买套大房子。但有人帮莫言算过之后，表示凭莫言的奖金在北京也买不到多大的房子。此事经媒体曝光之后，陈光标直接向媒体表示，愿意捐赠一套自己的北京的别墅给莫言。，迎合社会时事，可谓是事件营销与个人品牌营销的超一流高手。
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