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谈陈光标独一无二的营销道路

来源:未知 2013-04-25 14:04:51| 查看:

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  不过不得不说的是,上述陈光标用的虽然都是奇招,但让人拍手叫绝的还是钓鱼岛广告。
 

  如果说此前的慈善之举还给人“暴发户”的印象,那么陈光标近期在爱国问题上的动作,为他赢得了更多的支持者。他总能不失时机地引导舆论。
 

  2012年8月31日,陈光标在美国《纽约时报》A19版面刊发了半版篇幅的广告,称:“如果日本宣布夏威夷是日本领土,美国人民会有什么感受?美国政府会有什么举动?”同时,声明称:“钓鱼岛自古以来就是中国的领土”;“日本右翼分子正在侵犯中国领土主权,正在破坏西太平洋地区的稳定和安全”;“坚决抗议日本右翼分子最近挑起的钓鱼岛争端和所谓购买钓鱼岛、进行国有化的举动”;“我呼吁美国政府和各界人士谴责日本的挑衅行为”。声明以中英文两种语言刊出,并配发了陈光标的个人照片、亲笔签名。按照复旦大学历史系教授、博导,日本研究中心兼职研究员冯玮的话说:“陈光标此举,是对石原之流混淆视听的回击,并对日本具有强大威慑作用。”
 

  中日钓鱼岛争端此起彼伏,陈光标没有谩骂、攻击,而是刊登了钓鱼岛广告,文明、严肃地表达了爱国思想和立场,对美国人民普及了钓鱼岛常识,是一种非常理性、睿智、文明的表达方式,无懈可击,不战而屈人之兵,形成了困敌之势,显然比日本东京都“调查团”的可笑举动有理有节得多,这无疑显现了一个中国人在战略思想上的过人智慧。
 

  短短几日之后的9月3日,在百度上搜索“陈光标”“钓鱼岛”关键词,找到相关结果约2,820,000个。翻阅事件前后两天的纸媒、广播电视,陈光标在美国《纽约时报》上刊登广告的消息赫然在目。事实证明,江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标刊发钓鱼岛广告,兵略得法,赞声一片,并使陈光标再一次成为举世瞩目的焦点人物,其人物形象和品牌价值被再一次美化和放大,达到了广告效益的巅峰状态。
 

  陈光标花钱做了钓鱼岛广告,获得的收益不仅仅是“告诉美国民众、告诉全世界:钓鱼岛是中国的”,我们从铺天盖地的相关新闻和网络几十万条的留言中可以知晓,陈光标已经赢得了中国民众的普遍称赞。
 

  陈光标在钓鱼岛事件中的动作,无论在民间还是政府高层,都为他赢得了前所未有的褒奖。采访中,他不失时机地释放高层高支持者的信息。他也明确表示,保钓广告让他体验到了介入公共事件——尤其是与爱国情绪顺利衔接起来后,产生的巨大轰动效应。
 

  曾经几何,陈光标花了约14亿元人民币做慈善,虽然被媒体称为“中国首善”,但也引来了许多非议。而今,陈光标只花3万美元的广告费,就被标注上了“爱国企业家”的标签,这比在电视台抑或纸媒上化上亿元广告费做出的广告效果还要好,使其价值上升到了民族利益和国家主权利益的高度,可谓是“巧夺天工”。不知道还有哪个广告效果能够与陈光标的钓鱼岛广告相提并论的?
 

  名人艾迪生说过:“广告的伟大艺术就在于能找到一种适当的方法引起看广告的人的注意”。毋容置疑,陈光标的钓鱼岛广告不仅引起了我们的注意,也让他的个人品牌价值上升到了一个新的高度。
 

  9月17日,陈光标在北上广开卖空气。宣称将把卖空气的首笔收入捐给军队保卫钓鱼岛,又表示要为被“爱国青年”砸毁的日系私家车换新。陈光标卖空气的首笔进账达100余万元,这让他自己都觉得意外。虽然无法证明空气卖得好是否与保钓广告有直接关系,但许多人购买者并不知道空气的价值,而是抱着“支持标哥,支持保钓”的信念为陈光标埋单的。
 

  平稳化解诚信危机
 

  2011年,面对一波始料不及的媒体批评浪潮,陈光标靠“权威媒体”和创造新闻爆点,将危机成功化解。
 

  “有争议才有传播效果,传播出去才能带动更多人践行慈善。”他游刃有余地运用这种规则,且擅长评估争议的大小,总能在得失之间找到最佳平衡点,并顺利度过难关。
 

  然而,自以为对舆论的把握已经轻车熟路的陈光标,却在2011年遭受了一场始料不及的批评,这也让他遭受了最严重的诚信危机。
 

  2011年4月,《中国经营报》发表了长篇调查报道《破解中国“首善”陈光标之谜》,称“陈光标高调的慈善背后却也暗藏玄机,在过去几年,其承诺所捐项目多有水分,而作为其事业之本的江苏黄埔目前也已陷入经营困境”。同日,《华夏时报》亦剑指陈光标,发表了题为《陈光标缩水》的新闻报道。
 

  但两篇报道尚未全面否定陈光标,仍肯定行善的美好初衷。5天后,《南方都市报》发表了报道《陈光标旧事再调查》,爆料陈光标以慈善之名进行房产开发之实等多项罪名,几乎全面否定陈光标的人品,而且火力更猛,爆料更多。
 

  今天,陈光标回忆起当时的情境还记忆犹新。“早上6点钟,中央人民广播电台的记者第一个打来电话,我当时回应他们,(那些消息)98%是假的。”当时还有人把报纸寄到他老家父亲那里。
 

  “当时为什么没有想过找到采写稿件的记者,当面做一次直接的沟通澄清呢?”
 

  “那些都是小媒体,我没有必要理他们。”陈光标说,找“更权威的媒体”来澄清,才有说服力。
 

  接下来的几天,央视《东方时空》等5个栏目播放其澄清的节目。4月29日,一位北京来的“大领导”带着多家中央媒体的记者,乘专列去南京给他打气,鼓励陈光标说:“不要埋怨,也不要觉得委屈,要知道名人都是不好当的。应该放开心胸,勇于担当。人无完人,要不断改进自己,提高自己,努力做到最好。”
 

  不久后,陈光标又在博客上贴出了一封写给媒体的公开信,言辞恳切。这些回应虽然仍被质疑“避重就轻”,但在《今日说法》栏目播出中,陈光标表示他的时间和精力有限,将不再作出说明。
 

  与此同时,他开始酝酿着另一个新闻爆点。5个月后,在贵州毕节举行的陈光标个人扶贫演唱会拉开帷幕,公众视线开始转移到那3000多头带着大红花的猪身上,质疑之声逐渐平息。

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