谈陈光标独一无二的营销道路
来源：未知 2013-04-25 14:04:51| 查看：次
“营销天才”的策略
陈光标能敏锐地捕捉到社会气候的变化，并随时调整自己的策略。他营销方面的天分已逐渐引起注意。在2012年9月9日举行的第七届亚洲品牌盛典上，陈光标跃为“亚洲首善”;同时被授予“亚洲品牌营销大师”的称号。亚洲品牌协会是亚洲地区最权威的品牌学术研究机构，而这两个头衔都是该协会首次向个人颁发。对这个慈善头衔已经不计其数的男人而言，这顶帽子新鲜且深意颇多。
对于这些创意的来源，他否认了“背后有一个专业策划团队”的猜测。“我的想法几乎都来自于个人，如果谁能找到一个帮我出谋划策的人，奖励100万。”
“如果陈光标背后没有团队，那么他肯定是一个营销天才。”有网友如此评价陈光标的特立独行。
有分析说，陈光标的营销路数有：品牌营销(打造“中国首善”个人品牌)、饥饿营销(打折卖楼)、明星营销(聘袁隆平为“陈光标绿色食品产业高级顾问”)、创意营销(卖“新鲜空气”、充军费捍卫钓鱼岛主权)、借势营销(在《纽约时报》登爱国广告)、情感营销(为微博粉丝被砸的车以旧换新)等。
陈光标并不太愿意接受这种专业主义分析。他认为，他的创意来源完全得益于自己不时窜出的灵感，如果一定要寻找外界的影响，那就是《孙子兵法》和《资本论》。他说，这两本书是对他人生影响最大的读物，“《孙子兵法》至今可以全文背诵。”
他的某些营销手段，也确实能找到《孙子兵法》的痕迹。以此次“赔车”为例，他先是在微博发布赔车消息，“数量不限”，以求最大限度引起网友注意。而后再补充作出时间等补充信息，以限制人数。
这与他去年发布贱卖房产的消息如出一辙。不同的是，房产的事在他苛刻的限制条件下“被迫”流产;而赔车一事已经找到了几十名符合要求的车主。
凭借自己一手打造的“陈光标品牌”，拆除工程业起家的他，硬是潇潇洒洒地进入了快速消费品行业，卖起来暖茶、凉茶，空气等产品，并且一炮打响。
贸然进入自己不熟悉的行业，似乎是商业大忌。但陈光标则不以为然。在开卖暖茶、凉茶时，有记者问，“你的经营理念是什么?”面对记者的问题，陈光标放慢语速道，“努力干好，让人知道，边干边吹。”
那么，“你的经营团队、经销商、分销商、终端等的渠道将如何建设?”陈光标的回答再次令人震惊，“我只抓产品质量。告诉你明年这个时候我的营业收入是20个亿，江苏省经销商的协议是5个亿，福建省经销商是3个亿。其它经销商我们还在选择，不是谁想做就能做的。并且我几乎不投入广告。”
陈光标做生意还需要做广告吗，自己不就是活广告?!
很多人称陈光标为“奇葩”，就像病毒一样，你想听不见他的声音看不见他的新闻都难。远的就不说，就三月份，人家扮演了周恩来拍视频怀念亲爱的周总理;又发表了低学历不应该养孩子的雷人言论;一身绿衣开两会，“出格”的打扮立刻引来媒体关注;两会期间他带来500罐“陈光标好人空气”准备送给与会的代表、委员。陈光标说，他的空气已经卖出了500万罐，今年他准备开始卖有机土壤，将来自井冈山和延安的有机土壤10块钱1公斤卖给城市居民。借助两会，陈光标做起来免费广告……不管怎么说，赞赏也罢，抵触也罢，反正人家就在那里，微笑自处，运筹帷幄。
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