饲料企业销售渠道的建设管理分析及其存在8大的问题

来源：畜牧文库 2016-08-04 15:15:44| 查看：次

　　7、经营能力不足的影响

　　饲料企业经营能力的欠缺基本表现在三方面：管理技能的缺乏、创新能力的缺乏、学习能力的缺乏。原因是饲料企业缺少：对的人、对的方法和正确决策的能力(企业经营的三对原则：找对的人，用对的方法，做对的事)。

　　经营能力是在市场经济条件下经历和锻炼出来的，我国饲料企业由于缺少这个前提，总体上企业的经营能力明显弱于发达国家企业。这就导致了饲料企业在销售渠道建设与管理过程中缺少有效的经营技能和易走上弯路。

　　8、急功近利思想的影响

　　饲料企业销售渠道的现状跟企业急功近利的思想也是有关系的，或是认为“百年老店太远，顾不上”，于是不愿投入，从长远着手，踏踏实实的做渠道，只愿意与经销商进行权宜之计的合作;或是搞形势主义，只注重渠道的广度(数量)，不注重渠道的深度(质量)，企业的经销商数量不少，但流失的也快，销量也始终上不去。

　　我们认为，急功近利思想从某一角度说对饲料企业销售渠道建设与管理的负面影响更大，因为它是主观，而不是客观，是一个态度问题！

　　小结

　　市场的变化决定了变革传统饲料销售渠道的必要性和紧迫性。为了能在竞争日趋激烈的行业内得以生存并且不断的发展壮大，饲料企业必须重视销售渠道的建设与管理工作，要能在正确剖析现状的基础上，探索出建设饲料经营中新销售渠道管理模式之路，舍此无它!这一点，是不以饲料企业的意志为转移的。

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